فكرة البرنامج:
• تمكين المشاركين من مهارات التفاوض الاستراتيجي وتحقيق نتائج فعالة مع الموردين.
• تعزيز القدرة على اختيار الموردين الأفضل وتقييمهم وفق معايير دقيقة.
• إكساب المشاركين أدوات وتقنيات التفاوض المختلفة لإبرام عقود ناجحة.
• تطوير مهارات إدارة العلاقات والمخاطر المرتبطة بالعقود مع الموردين.
• بناء قدرة المشاركين على إدارة المتابعة وتحسين أداء الموردين بشكل مستمر.

المحاور الرئيسية:
• مفهوم مهارات التفاوض وأهميته في سلسلة التوريد.
• أسس اختيار وتقييم الموردين.
• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض مع الموردين.
• إدارة علاقات الموردين والعقود بما في ذلك المتابعة وحل النزاعات.
• تحليل الأداء وتقييم الموردين بانتظام.
• تطوير خطط والعمل على التفاوض والتقييم المستمر للموردين.

المخرجات:
• قدرة تشغيلية على تصميم وتنفيذ استراتيجية التفاوض مع الموردين.
• مهارات فاعلة في المفاضلة والاختيار الأمثل للموردين.
• اتقان تقنيات التفاوض والعقود وضمان تحقيق أفضل الشروط.
• أسس متينة لإدارة العلاقات وتحليل أداء الموردين بشكل دوري.
• خطة عمل عملية لتطبيق المفاهيم ضمن بيئة العمل.