المستهدفون:
- الراغبون في تطوير مهاراتهم الاحترافية في استراتيجيات ومهارات التفاوض الفعال من مختلف التخصصات.
- كافة مديري الإدارات ورؤساء الأقسام وغيرهم من كبار الأخصائيين وبصفة خاصة في المجالات المتصلة بالتفاوض سواء على المستوى المحلي أو الدولي.
- العاملين في مجال المبيعات المؤسساتية (B to B) ويسعون للنهوض بقدراتهم في عقد الصفقات بشكل حرفي عالي.
- رجال العلاقات العامة.
- من يتطلب عملهم الدخول في مفوضات إستراتيجية.
- كبار المدراء ورجال الأعمال.
- الأفراد العاملون بشكل مستقل في المبيعات (Freelancer) ويرغبون في تطوير كفاءتهم ومضاعفة دخلهم.

الهدف من البرنامج التدريبي: - يزود البرنامج المشاركين بالأساليب الفعالة والمفاهيم العلمية الخاصة باستراتيجيات ومهارات التفاوض الفعال، وتنمية قدراتهم في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة ومقومات ومخاطره مع عرض أحداث الاتجاهات في أساليب واستراتيجيات التفاوض وكذلك تخطيط وتهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات.

أهداف البرنامج
- التعرف على مفهوم فن التفاوض وإدراك أهمية التفاوض الفعال.
- فهم الإطار العام لعملية التفاوض، وإدراك مكونات وعناصر العملية التفاوضية.
- تمكين المشاركين من تطوير مهاراتهم التفاوضية بما يساعد في تحقيق أهداف ورسالة ورؤية مؤسساتهم بكفاءة وفاعلية.
- تنمية مهارات وقدرات المشاركين على الإدراك الكامل للعملية التفاوضية بشكل منهجي ومدروس لتحقيق الأهداف المطلوبة سواء كان ذلك إنجاز صفقة أو إبرام عقد أو تحقيق مطلب وطني.
- التعرف على مناهج التفاوض واكتساب مهاراته.
- اكتساب المشاركين آلية التعامل مع الخلافات بأسلوب بناء المصالح المشتركة.
- اكتساب المشاركين مهارة الإعداد للمفاوضات وفق خطوات ومعايير محددة.
- اكتساب مهارات تكتيكات التفاوض واستراتيجياته.
- اكتساب أساليب عملية في التفاوض الفعال مع الاخرين.