المستهدفون:
مديري المبيعات في كافة المنشآت و المنظمات .

الهدف من البرنامج التدريبي:
بنهاية هذا البرنامج التدريبي نتوقع أن المشاركون قد حققوا النتائج الآتية ( بمشيئة الله ) :
تنمية مهارات مديري و رؤساء أقسام المبيعات في كافة أنواع المنظمات و بصفة خاصة في مجالات تخطيط المبيعات ، الرقابة على أعمال المبيعات ، تحليل المبيعات ، و سياسات و طرق التوزيع .

الوحدات المعرفية والمهاريه للبرنامج:
في هذه البرنامج التدريبي سيتعلم المشارك بإذن الله:
1 - تخطيط عمليات البيع .
2 - الرقابة على أعمال البيع .
3 - سياسات العلاقات مع الموزعين و المستهلكين .
4 - فن البيع و المهارات الأساسية لرجال البيع .
5 - أساسيات عملية البيع ( النواحي العلمية و الإدارية لعملية البيع ) .
6 - أهمية بحوث الدوافع بالنسبة لرجل البيع .
7 - واجبات رجال البيع ( العرض أو تقديم الإقتراح ، كسب ثقة العميل ، معالجة الإعتراظات ، إتمام عملية البيع ) .
8 - مشاكل و حالات تطبيقية في مجال البيع .