الهدف من البرنامج التدريبي:

- تمكين المتدرب من التعرف على الإطار المفاهيمي للتفاوض والمفاوضات وأنواعه وأطرافه.

- التعرف على مناهج واستراتيجيات التفاوض والتكتيكات.

- معرفة كيفية الحوار والتقنيات المتبعة في الإقناع.

- تمكين المتدرب من فهم شخصية المفاوض الناجح والمهارات والخصائص التي يجب ان يتصف بها.

- التدريب على خطوات إعداد عملية تفاوضية بطريقة علمية.

- المشاركة الفاعلة في إعداد فريق تفاوضي ناجح.

- تنمية القدرات على تقييم نتائج العملية التفاوضية.

- التطرق إلى الاستراتيجية التي يتبعها المفاوض بعد نهاية عملية المفاوضات.

الوحدات المعرفية والمهاريه للبرنامج:

- التفاوض وأهميته.

- التفاوض مبادئ وخصائص.

- ميادين العملية التفاوضية.

- الأساليب التفاوضية والصراع.

- مراحل العملية التفاوضية.

- العوامل المؤثرة على المركز التفاوضي للدولة.

- التفاوض الدولي.

- خصائص ومواصفات المفاوض المحترف.

- مناورات بداية ونهاية التفاوض.

- العوامل المؤثرة على الحصيلة النهائية للمفاوضات، واستراتيجية ما بعد التفاوض.