فكرة البرنامج:
يهدف هذا البرنامج التدريبي المتقدم إلى نقل إدارة المشتريات من أدوارها التشغيلية والتقليدية إلى قيادة التوريد الاستراتيجي المحقق للقيمة المضافة والتميز التنافسي للمؤسسة. يركز البرنامج على بناء وتطبيق الاستراتيجيات المتقدمة في الشراء، وتحليل فئات الإنفاق، وهندسة سلاسل التوريد المرنة، وتصنيف الموردين وفق مصفوفات المخاطر، كما يزود المشاركين بمهارات التفاوض الاستراتيجي المتقدم والتكامل مع الحلول الرقمية وأتمتة عمليات الشراء وحوكمة العقود لضمان كفاءة الإنفاق وتقليل التكاليف الإجمالية.

الأهداف:
تهدف الدورة إلى أن يكون المشارك قادرًا على:
• استيعاب التحولات الاستراتيجية في مفهوم المشتريات والتوريد المستدام وتطبيق منهجية إدارة الفئات.
• تصنيف وتقييم الموردين وإدارة استراتيجيات التفاوض المتقدم لحساب التكلفة الإجمالية للملكية (TCO).
• تطبيق أطر الحوكمة والأمن الرقمي وإدارة مخاطر سلاسل التوريد وفق اللوائح المعتمدة.
• توظيف تطبيقات الذكاء الاصطناعي والحلول الذكية في أتمتة وتحليل كافة مراحل دورة المشتريات.

المحاور الرئيسية:
اليوم الأول: التحول الاستراتيجي، إدارة الإنفاق، وإدارة الموردين
• الانتقال الوظيفي من المشتريات التقليدية إلى التوريد الاستراتيجي المستدام.
• منهجيات تحليل الإنفاق وتطبيقات مصفوفة كراجيك (Kraljic) في إدارة فئات الشراء.
• استراتيجيات تصنيف الموردين وتقييم أداء الموردين الميداني والتشغيلي.
• ورشة عمل: تحديد أولويات الشراء وبناء أطر التقييم القائمة على المخاطر والقيمة.
اليوم الثاني: التفاوض المتقدم، التكلفة الإجمالية (TCO)، والحوكمة.
• فنيات واستراتيجيات التفاوض المتقدم ومحاكاة إدارة جلسات تفاوض حادة مع موردين احتكاريين.
• منهجية حساب التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتجاوز سعر الشراء المباشر.
• إدارة مخاطر سلاسل التوريد وبناء استراتيجيات المرونة والبدائل الفورية.
• حوكمة العمليات الشرائية والالتزام بقوانين المناقصات واللوائح المعتمدة بالدولة.
اليوم الثالث (الختامي): الذكاء الاصطناعي والابتكار في المشتريات والتوريد.
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليدي (ChatGPT / Gemini) في صياغة كراسات الشروط والمواصفات (RFP / TOR) بسرعة ودقة.
• أسرار هندسة الأوامر (Prompt Engineering) المخصصة للمشتريات والمناقصات وإرساء العقود.
• الأتمتة الذكية لمطابقة عروض الموردين وتحليل الفروقات والتحليلات التنبؤية للأسعار.
• ورشة عمل تطبيقية: بناء داشبورد ذكي وتحليل بيانات الشراء باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والحلول التفاعلية.

المخرجات: بنهاية الدورة، يُتوقع من المشارك أن:
• القدرة على تحليل بيانات الإنفاق وتصنيف الفئات الشرائية حسب الأهمية والمخاطر (Kraljic Matrix).
• كفاءة بناء إدارة علاقات الموردين وتطبيق مهارات التفاوض المتقدم وحساب التكلفة الإجمالية للملكية.
• الالتزام التام بالسياسات والتشريعات الوطنية المنظمة للمشتريات والحد من مخاطر انقطاع الإمدادات.
• إتقان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي في صياغة كراسات الشروط (RFP)، ومطابقة العروض، وأتمتة التقارير.

الفئات المستهدفة:
• مديرو ومسؤولو المشتريات والتوريد.
• العاملون في إدارات العقود والمناقصات.
• مسؤولو سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية.
• المختصون بإدارة الموردين والعلاقات التعاقدية.
• مديرو العمليات والتخطيط الاستراتيجي.
• العاملون في الجهات الحكومية والخاصة المعنيون بالمشتريات والتوريد