فكرة البرنامج:
- تمكين المتدرب من التعرف على الإطار المفاهيمي للتفاوض والمفاوضات وأنواعه وأطرافه.
- التعرف على مناهج واستراتيجيات التفاوض والتكتيكات.
- معرفة كيفية الحوار والتقنيات المتبعة في الإقناع.
- تمكين المتدرب من فهم شخصية المفاوض الناجح والمهارات والخصائص التي يجب ان يتصف بها.
- التدريب على خطوات إعداد عملية تفاوضية بطريقة علمية.
- المشاركة الفاعلة في إعداد فريق تفاوضي ناجح.
- تنمية القدرات على تقييم نتائج العملية التفاوضية.
- التطرق إلى الاستراتيجية التي يتبعها المفاوض بعد نهاية عملية المفاوضات.
المحاور الرئيسية:
- التفاوض وأهميته.
- التفاوض مبادئ وخصائص.
- ميادين العملية التفاوضية.
- الأساليب التفاوضية والصراع.
- مراحل العملية التفاوضية.
- العوامل المؤثرة على المركز التفاوضي للدولة.
- التفاوض الدولي.
- خصائص ومواصفات المفاوض المحترف.
- مناورات بداية ونهاية التفاوض.
- العوامل المؤثرة على الحصيلة النهائية للمفاوضات، واستراتيجية ما بعد التفاوض.